Ini Biangnya, untuk apa Beli botolnya
PRODUK EKSTRA JOSS
VISI DAN MISI PERUSAHAAN : Menyediakan produk kesehatan yang terpercaya bagi setiap orang untuk kehidupan yang lebih baik.
PT. Bintang Toedjoe adalah salah satu anak perusahaan PT. Kalbe Farma, Tbk. Suatu perusahaan farmasi terkemuka di Indonesia . salah satu produk yang terkenal dari Bintang Toedjoe adalah minuman energy Extra Joss yang nota bene memberikan sumbangsih > 50% terhadap perusahaan.
KUALITAS. Ekstra joss membantu memelihara kesehatan tubuh, menyegarkan badan dan membantu metabolisme tubuh, untuk menghasilkan energy.
KERAGAMAN PRODUK. Extra Joss , sang penguasa pasar minuman energy mencoba mengembangkan pasarnya saat pasar minuman energy stagnan. Extra Joss menawarkan manfaat baru seperti meramu campuran Extra Joss, the panas dan madu ( iklan tahun 2006).
Ada juga tiga resep Joss : Joss Susu (Extra Joss dingin campur susu, Joss The Madu (Extra Joss campur the dan madu), Joss Jahe (Extra Joss hangat campur Jahe ). Produk ini lebih menawarkan banyak ragam produk dengan mengembangkan pasar dengan manfaat baru (new usage)
BRAND. Kata ‘Joss adalah kata yang ditemukan, diperkenalkan dan digunakan sebagai brand pertama kali oleh Extra Joss. Jadi paten yang dipegang oleh Extra Joss lebih dominan karena penggunaan kata Joss pada merek tersebut. Menempatkan suatu merek di benak konsumen serng kali di ucapkan dengan jargon. “Beli biangnya buat apa beli botolnya” salah satu jargon yang melekat di konsumen.
PRICE/HARGA. Produk yang ditawarkan cukup lebih murah ketimbang dengan pesaingnya. Berupa minuman non liquit/serbuk dalam sachet yang bisa menurunkan cost. Harga yang ditawarkan per sachet sekitar 2000-2500 rupiah. Sehingga relative terajangkau untuk konsumen yang terbatas daya belinya. Extra Joss sendiri bermain di Low –mid market.
PROMOSI.
Iklan memberikan sumbangan terhadap positioning suatu produk. Dalam iklan tercakup banyak komponen seperti siapa yg berbicara, irama musiknya, latar belakang pengambilan gambar dan orang yang terlibat didalamnya. Seperti slogan Extra Joss “ beli biangnya buat apa beli botolnya merupakan iklan yang saling menuding secara tidak langsung.
· Role of communication. Memperkenalkan kepada konsumen tentang manfaat yang diperoleh setelah mengkonsumsi Extra Joss. Target akan mengetahui kelebihan produk dengan kompetitornya.
· Target consumen. Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa. Olah ragawan, palajar, pagawai yang ingin mempertahankan konsentrasi dalam jangka waktu yang lama.
Saat Demam piala dunia tahun 2006, Extra joss mencoba menawarkan memanfaatkan baru sebagai minuman melek sampai pagi. Digambarkan si endorser Ricky Jo sedang meramu Joss hangat yaitu campuran Extra Joss, teh panas dan madu sambil berujar”Buat nonton bola, 30 hari terus-terusan bisar melek sampai pagi tetapi tetap berenergi’. Extra Joss menfungsikan sebagai penghilang rasa kantuk. Extra Joss berupaya memanfaatkan moment musiman, dengan mendompleng produk lain. Orang yag biasa minum teh atau susu bias menambahkan Extra Joss untuk membuat minuman resep Joss.
· What do we need to say. Keseimbangan antara kesehatan, kebugaran.
· Tonality. Kretif, energik, dinamis.
· Brand ide.
· Brand personification.
· Mandatory. Merek dan logo ‘Extra Joss”. Minuman sebagai tambahan energy. Merek EJ menyiratkan tenaga Extra, dikomunikasikan dengan tangan terkepalnyang sesuai dengan mereknya.
Advertising Requirment. TV commercial, iklan cetak untuk Koran dan majalah.
-EVEN. Salah satu yang menjual adalah kampanye iklan Go Joss (goyang Joss)
TEMPAT/PLACE. Extra Joss bermain di pasar low-mid market. Produk ini bias didapatkan diberbagai pasar yang kebanyakan dalah menengah kebawah.
Factor ketersediaan menjadi salah satu penunjang produk EXTRA JOSS
Kekuatan distibusi yang menjadi satu grup dengan bintang todjoe ini menjadikan EXTRA JOSS mampu dijumpai didaerah terpencil.
ANALISA SWOT
KEKUATAN
· EXTRA JOSS mengkalaim menguasai pasar non liquid 60 % dan menargetkan bertambah dibeberapa tahun kedepan.
· EXTRA JOSS lebih unggul dari segi value. Harga yang terjangkau dan kepraktisan, biasa menjangkau pasar menengah kebawah.
· EXTRA JOSS tidak melawan competitor dengan cara langsung (head to head), tetapi lebih mengembangkan pasar melalui manfaat baru (new usage) produknya.
· EXTRA JOSS memberikan penetrasi pasar berupa pengembangan rasa-rasa baru .
· EXTRA JOSS juga mampu memanfaatkan moment-moment seperti saat piala dunia 1996 mengembangkan Resep-resep baru untuk penghilang rasa kantuk Joss hangat seperti susu, the atau jahe dicampurkan dengan EXTRA JOSS.
· Disaat bulan puasa pun EXTRA JOSS berfungsi sebagai tambahan energy sehingga konsumen tatap kuat menjalankan puasa.
· EXTRA JOSS melakukan strategi pemasaran dengan melakukan ekspor yang tersedia di Malaysia, Filipina
KELEMAHAN
EXTRA JOSS menjadi Market leader dikelasnya, tapi saat ini EXTRA JOSS lebih menjadi Follower, karena penetrasi pasar yang dilakukannya.
Dari segi customer connection melaui metode on the go, ternyata konsumen menginginkan kepraktisan. Untuk produk EXTRA JOSS tidah memenuhinya karena konsumen mencari lagi wadah dan air untuk menyeduhnya.
EXTRA JOSS dipasarkan lebih ke produk oriented dan tidak costomer oriented. EXTRA JOSS terlalu berafiliasi pada menjual sebanyak mungkin disbanding mengelola pasar dan mengelola merek
Aktivitas marketing EXTRA JOSS Above the line mengabaikan Bellow the line. EXTRA JOSS melakukan penetrasi pasar terlalu cepat tanpa didahului oleh penetrasi yang seharusnya terkelola.
PELUANG
· Bisnis minuman penambah tenaga memliki demand dan prospek pasar yang menjanjikan.
· Usaha merebut pasar gencar dilakukan baik dari promosi media cetak atau elektronika.
· Pasar minuman energy semakin berkembang seiring dengan semakin meningkatnya kesejahteraan dan tingkat kesadaran masyarakat terhadap stamina tubuh.
· EXTRA JOSS melakukan strategi pemasaran dengan melakukan ekspor yang tersedia di Malaysia, Filipina. Yang sedang dirambah adalah india.
ANCAMAN
Adanya pemain-pemain baru dari produk yang sama atau dari barang substitusi (pengganti) seperti saat ini adanya produk isotonic (penganti cairan tubuh yang mengandung elektolit) dengan berbagai varian.
Pertumbuhan tehambat karena pertumbuhan produk yang sama saling memperebutkan pasar senilai 1 triliun / tahun dengan pertumbuhan mencapai 10 %. Tapi EXTRA JOSS hanya mampu tumbuh 5% sampai dengan tahun 2005 (survey Ac Nielsen)
Saat mengeluarkan produknya EXTRA JOSS berkeyakinan kuat bahwa minuman berenergi satu rasa, tapi dari segi pasar para pemain ketiga mengeluarkan berbagai varian yang ternyata bisa diterima masyarakat. dengan adanya penetrasi pasar EXTRA JOSS menjadikan EXTRA JOSS follower bukan lagi menjadi Market Leader.
Produk EXTRA JOSS awal adalah non liquid/serbuk, tapi seiring bekembangnya pasar dan pemain2 baru EXTRA JOSS melakukan penetrasi pasar dengan menciptakan varian dan juga bentuk produk yang saat ini adalah tablet. Dengan penetrasi ini merubah positioning EXTRA JOSS dengan tag line nya “ beli biangnya buat apa beli botolnya” saat ini mengganti slogan “ biangnya minuman kesehatan “ dengan tag line ini EXTRA JOSS mengharapkan supaya konsumen menerima EXTRA JOSS sebagai minuman energy yang pertama diingat.
EXTRA JOSS kehilangan uniqselling yang dalam hal ini keunikan dari suatu produk.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar